现在的天气慢慢也开始热起来了,吃夜市第一个蹦出来的可能就是小龙虾。可是,小龙虾怎 么样才能做到没有对手?有朋友就说,那我们可以搞特价打折。这是不是我们惯常的思维都是如此?因为我们担心赔钱吗?是不是肯定不会去免费的?估 计绝大多数的朋友都不敢去免费,我们就打个最低五折,是不是已经很有吸引力了呢?

但是,当你拉出这么一条条幅的时候,你抬头一看,哇噻,满大街的夜市摊儿,80%都是这 样,都撞衫了,你能想到的,别人家也会想得到。

龙虾店成功营销案,小龙虾免费吃还盈利的背后秘密的图片 第1张

那我们应该怎么做,才能够打遍天下无敌手呢?

那在南方某地也有这么一家小龙虾店,他也是一个夜市摊,投资并不大,十几万而已。满夜市摊都是小龙虾,大家都在打折都在搞特价,那如何才能让自己脱颖而出,让自己能够 获得源源不断的客户呢?

这家店的老板通过学习免费模式后,想出了一个点子:就是免费吃小龙虾。当他把这样的一个牌子挂到了门口之后,想想会有什么样的结果发生呢?

瞬间就会有非常多的人涌进了他的店里来了。免费吃小龙虾,这样的便宜不占白不占啊!不过,我们做到的是可控。所以,我们给客户是 10 只小龙虾可以免费吃。我们大家是不是可以想一想,许多许多的客户进到店里来了,在这样的一种环境下,我们是不是成功地实现了 引流?引流成功之后,接下来第二个动作,必须是截流,你必须要有完美的解决方案,这样 才能真正的实现你的结果:就是财流。

用什么样的办法能够简单、粗暴、有效实现截流呢?

那么,我们就拿出了一个非常小的一个资格卡来作为截流。这个资格卡呢,就是你几只需要 充 100 块钱,仅仅只需要一百块钱,你就可以获得赠送 100 瓶啤酒,同时,再送给你一个小电风扇。因为夏天来了,天气比较热,大家应该还是很喜欢这个小电风扇的。这样一个赠品 比较应景,才会得到大家的喜欢。这也是一个小窍门儿。那么这 100 瓶啤酒,并不是让你现

在可以把它喝完的。我们这 100 瓶啤酒,是有玄机在里面的。

龙虾店成功营销案,小龙虾免费吃还盈利的背后秘密的图片 第2张

接下来破解一下如何用这 100 瓶啤酒让你财留。

这 100 瓶啤酒,正常我们卖五块钱一瓶,是不是都价值 500 了?另外还可以送给你一个 100块钱的小电风扇。加起来是不是已经是 600 块钱了?你仅仅需要 100 块钱就可以拿到 600 块钱的东西。这对消费者来说,是非常有诱惑力的吧?关键是你还是不是白吃了一点小龙虾 呢,对不对?在这样的心理的这个诱导下,就很容易达成去充这个资格卡。

那么,100 瓶啤酒是怎么样来使用的?那我们有要求呢,你每次来最多可以喝 10 瓶啤酒。每次来可以喝 10 瓶啤酒,那 100 瓶啤酒需要来几次呢?

实际上呢,这 10  次的到来,你每次来肯定不仅仅是来喝啤酒吧?必须要有菜吧?那我们的这个销量是不是就会上升了?而且你一直惦记着你这里有 100  瓶啤酒呢,你在吃宵夜的时候,你还会去其他人的家吗?你肯定首选我家了,是不是?你就一直想着我在这还有啤酒在放着呢。对不对?关键还有什么呢?别忘了一开始我们的这个引流是:免费吃小龙虾。所以, 你每次来都能在吃十只的小龙虾。你是不是每次都要来?

我们说到了这 100 瓶啤酒,你需要 10 次才能喝完。所以说,这是一个玄机,也就是我们给我们的客户脚上装上了导航。心里装上了 wifi,他就惦记着要来我家来吃夜宵了。爆满了, 我就是这么一个小点子,就可以实现我的几倍的盈利。

关键是你每次来吃小龙虾或者说来喝你的啤酒的时候,你往往不会一个人来,对不对?咱们 这个吃宵夜的时候,特别是到夏天,晚上大家都是一群一群的朋友结伴而行。那你来的时候 是不是也给我带来了一桌的朋友和伙伴。那么,这一桌子的人,他们是不是也可以来参与到 我的这个资格卡的活动当中来?他也可以充 100 块钱,是不是也得到价值 500 元的 100 瓶的啤酒?同时还有一个小电风扇?这样一来,一变多,多变更多,是不是就可以实现裂变了? 可以想想,整个夜市街上就我家的生意肯定是最热闹最好的。

这就是我们一个免费吃小龙虾的小案例,非常的简单。但是,非常有效。其实,学习免费模 式,更多的能使让我们打开了自己的格局,没有任何理由的付出,纯粹的给予,让我们能够懂得怎么去倒推,通过免费作为一个端口吸引海量的人群。

接下来,我们再通过延长利润链条实现交叉补贴。在刚刚分享小龙虾免费案例的时候,可能 有朋友会有疑惑,那就是这 100 块钱的资格卡,是不是还可以正常消费呢?大家想一想,其实我们是赚钱的,对不对?这 100 瓶啤酒,他是分成 10 次来喝完,每次他肯定还会有其他消费来补贴这个啤酒的成本吧?