今天和大家分享一个颠覆传统的水果店免费模式营销案例,而且杀伤力非常猛,因为他不是一次免 费,也不是一年免费,而是免费吃十年水果。很多人看到标题可能觉得,又在吹牛逼了,因为十年免费吃水果啊,谁敢这样干?你不赔死 啊,如果不赔死,关键是你怎么赚钱?

很多你看来不可能的事情,但是就有人敢这样干了,那么下面和大家分享一下,他们是怎么玩的

水果免费吃10 年,结果水果店轻松吸引用户并锁定用户钱包的图片

关于水果项目国内有几家知名的大家都知道的,这些基本都是玩 020 的模式,玩线下连锁的模式。

但是这家公司并没有在线下开设实体店,而是用互联网来玩水果项目,很多人会认为是微商的模式,但是他们不是玩微商的模式。

那么既然没有实体店也不玩微商的模式,10 年水果免费送是怎么玩的呢?

他们玩的是会员,这招非常厉害,如果你利用好这招,吸引用户锁定用户包括现金流等等都没有问题。

10 年水果是不是直接免费送 10 年?没有任何的条件?

答案肯定是有条件的,没有条件,是个人都可以领的话,你有多少都不够对吧。 他们设置了 3 个套餐:

A 套餐:你充值 3000 块,每个月送 20 斤当季的水果给你,而且还包邮送上门,一年给你200 斤,也就是说有 2 个月是不给的,10 年就是 2000 斤,简单的说就是交 1 年的钱给你 10年的水果。

B 套餐:充值 5000 块,除了和上面的一样,另外成为会员起满一年加送 200 斤水果或者超值礼品或者 500 块红包。这个套餐就相当于 10 年免费吃水果,因为,每年 500 块红包,十年不就是5000 块?

C 套餐:充值 10000 块,一个月 40 斤,一年 400 斤,10 年就是 4000 斤水果,成为会员起满一年加送 200 斤水果或者超值礼品或者 1000 块红包。而且前几百名还给你分公司每年总营业额的 1%分红。不仅水果免费吃还能有钱赚。

这家公司怎么赚钱?很明显的亏本啊!

首先,他们是掏了一笔钱承包了几万亩 50 年产权的果园,而且这些果树都是种了 3 年以上的,意思是说,基本上都是有水果收的了。

大家要明白的是,一个果树种下去,他是每年都结水果的,简单的说,假设你掏了 5 块钱买了一颗果苗回家种,然后每年给点农家肥,是不是每年都有水果收?如果能收 50 年,但是你投进去的成本就是树苗的 5 块钱,明白这个原理就很好理解了。

所以,他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘,快递等等,但是这些费用他也不是一年就投进去的啊,他是每年都投一点点,这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。

简单的说就是他不靠这个水果赚钱,水果只是他锁定用户的一个方式,用水果把一个用户锁 定在平台 10 年,而且相对来说水果的成本是比较低的,因为水果都是自然开花结果,并不是说结一次果要一次成本的。

那么他既然不靠水果赚钱,靠什么赚钱?短期来说他可以获得大量的现金流,这个是肯定的。

他能锁定用户 10 年,而且水果还是一个刚需的产品,既然锁定了用户,他们就有可能把其他的利润产品嫁接到这些用户,直接产生利润,能卖给用户的产品多得去了是吧。

中国水果市场是几千个亿,哪怕瓜分 0.1%都是几千万是吧。

另外,有了这些用户,比如说玩金融,玩众筹,一万个用户,每个用户出资 1 万块,就是一个亿的现金啊。

也就是说他可以再从这些用户手中拿钱,还可以让这些用户成为创业者,帮他们赚钱。

也就是说他们锁定用户 10 年,可以卖给用户 10 年的产品,赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。还有更多的盈利模式大家自己想吧。

具体后面会怎么样,是不是真的能给你 10 年的水果,或者说是圈钱?这个我们不做判断, 如果是一家小公司这样干,很多人会认为是圈钱,但是,如果他的背后是某个知名的集团下 面重点孵化的项目,你会认为这个有可能吧。