舞蹈、美术、钢琴、跆拳道等艺术培训中心是目前比较赚钱,又是学生刚需的,为什么呢,由于国家的双减政策,学科培训减少了不少,剩余时间,很多家长把孩子送到艺术培训中心,充实孩子的业余时间。但是由于竞争激烈,招生困难,是目前一些新开机构,或者知名度不高的机构痛点,如何做好招生方案,起到效果极佳的营销效果呢?我们具体来看看,以下的案例,如何设计免费的营销鱼饵,10 天引爆 2000 多顾客。

这是一家儿童艺术培训学校,包括儿童音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等,几个项目结合在 一起的,基本上把儿童艺术类培训教育的板块都做了有 700 多平方。其实儿童教育培训这个
市场还是挺大的,这些行业利润很高,一个跆拳道馆,算 80 平方的话,只要请一个教练,每个月上 8 天班,就周六、周日经营的话,一年也能赚个 30 万左右。

舞蹈艺术培训中心

这家儿童艺术培训学校开业的时候,通过包装免费的鱼饵,然后借助微信传播的操作方式, 在 10 天左右的时间就成交了 2000 多位顾客,回收了 60 多万现金,那他是如何操作的呢?

第一步:包装一款鱼饵产品

打造一款价值 1280-2800 元“16 节艺术课时”,然后可以免费领取这 16 节艺术课时,有钢琴、吉他、架子鼓等 20 个热门特色专业,任意选择其中一个免费领取学习,这款鱼饵对于家长来说很有吸引力和诱惑力吧,所以你在操作的时候,学会参考案例中的包装打造方式。

第二步:做一条微信链接,做朋友圈裂变传播

鱼饵打造好以后,如何传播吸引顾客进店呢?把这款鱼饵做一条微信链接或者互动吧链接, 然后通过朋友圈推广宣传,那么发出去以后,肯定会有一批家长报名对吧,家长报名的时候, 需要添加店里的员工为微信好友,然后,要求报名的家长,把这条链接再转发到她的微信朋友圈,家长的朋友圈有人也想要的话,也会转发这条微信链接,这样就实现了一轮轮的微信传播,从而实现了吸引大量顾客进店的效果。

当然,这是我们主动要求顾客做的传播,还有的顾客也会自动传播,什么意思呢?就是如何 你报名成功了,你觉得这个非常好,你不仅会转发朋友圈,甚至你还会特意告诉身边也有孩 子的朋友或者同事或者家长,告诉她们有这样一个免费学习的好消息。

这样这条链接最终会实现一传十、十传百的传播下去,到最后会有几万、十几万、甚至几十 万人关注,如此大的关注量,快速的打开了知名度和影响力,而且还会有一定比例的顾客直 接转化进店。

第三步:巧妙的利润布局 那如何快速收回现金流呢?

顾客在互动吧或者微信链接上报名以后,还需要来店里报名,这样才可以正式报名成功,顾客进店以后,想要免费学习这套课程,需要缴纳 300 元保证金,保证能够准时来上课,因为教室有限,还需要安排老师上课,这都是费用投入,如果报名以后不能按照要求来上课,就 会导致座位空置,浪费老师的时间,还浪费了教室的资源。

所以,为了确保学生能够正常时间来上课,需要缴纳 300 元保证金,这个难度并不大,那么2000 多人报名,一个人收 300 元保证金是多少钱?是不是 60 多万了,一个活动就收了60多万了。

那 16 节课时,学生上完以后怎么办呢?是不是需要退款呢?其实,如果学校老师维护的好,会有一大批学习在上完 16 节课以后,报名后续的年费课程,所以只要学校把学生和家长维护好,后期根本不用担心退款,维护好了退不了多少钱,因为后面会有很多家长续年费课, 还能再创造一大笔利润

不仅如此,借助这次活动策划,店里的微信上又圈了一大批精准顾客资源,所以在相当长的 一段时间内,再也不用担心客源的问题了。

总结:这个案例中的鱼饵,基本上属于纯免费的鱼饵了,之所以收保证金,实际上是做筛选, 筛选掉一批纯占便宜的顾客,如果说,连这个保证金都不愿意交,那基本上,后续追加销售年费课程就比较难的了。

所以,通过包装免费的鱼饵,然后通过微信去传播,需要鱼饵的吸引力和诱惑力更强,鱼饵 打造的吸引力和诱惑力的前提是永远不变的。

十年哥总结:

免费的幼儿是最新引人的,微信是病毒营销最佳渠道,特别是这种涉及到孩子的,家或者那个很舍得花钱,所以只要营销做得好的,生意不用愁。